近日，母婴食品评论调研小分队在川渝、浙江、江苏走访市场，我们拜访了大大小小几十家连锁门店、单店，

  几乎在走访任何一家门店时，都能够正常的看到英氏、小皮、禾泱泱、秋田满满、宝宝馋了、窝小芽等品牌。网红零辅食品牌在终端母婴店的货架上出镜率极高。这一些品牌在我们母婴食品评论主推的《网红零辅食100》栏目里均有盘点过。

  在笔者与川渝地区的一些老板交流时，一位老板分享了他门店里关于网红零辅食的情况。

  “对于零辅食这类快消品来讲，消费者进店首先被颜值吸引，才会去关心它的口感，味道以及配料，现在的宝妈年轻化，眼光独特，尤其是在零食和用品上颜值要放在第一位，像有一些网红品牌，引流效果就很好，包装上在不停地改进革新，而且因为之前这样的产品宝宝吃得不错，新品到货了，宝妈肯定也要尝试。”

  笔者在四川一家母婴店逛店时，就看到一位宝妈挑选完奶粉去柜台结账时，路过货架，顺手拿起了几罐小鹿蓝蓝的宝宝手指饼干。

  在与老板交流时，笔者也和老板说起这件事，老板讲到，此现状还是很普遍的，当消费者进店里购买一些刚性需求的产品时，看到店里陈列着包装比较新颖，适合宝宝吃又在网上也很常见的零食，单价不高，顺手肯定会捎带着买上一些。

  就拿刚才小鹿蓝蓝手指饼干来讲，宝妈肯定会选择这种便捷即食且定价平常的产品上，品牌有听过比较认可，价格也可以接受。

  虽然网红零辅食利润要低一些，有些老板不愿意做，但是网红零辅食给门店带来的不单单是利润，还有非常多心理附加值。

  母婴店已经不是十年前的母婴店了，如果你店里的产品不够全面，不够多样化、年轻化、网红化，不但吸引不到新客就连老客也会流失。换句话说，客群和产品一定要匹配，不要用80后喜欢的产品来服务90后，那就是“专业不对口”。

  对于门店来讲，在网红零辅食方面选品，思路一定要活跃，消费者今天在平台上被种草的产品，在你店里看到了，就会觉得你的门店很好，是宝藏门店。

  不过，网红零辅食的汰换确实也很快，可能只会流行一段时间，网红品牌想长远，就要不停地改进革新，门店想靠网红品牌来盈利，就要不断选品，适合市场的快速变化。

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